メソッド

顧客のビジネス価値にフォーカスした提案手法を軸に、営業活動の効率化・成果向上につながるアイデアを紹介します。読み物としての実用性と、組織での活用につながる視点を両立させたコラムです。

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MEDDICC/MEDDPICCとValueSelling Frameworkの融合

MEDDICC/MEDDPICCとValueSelling Frameworkを融合したワークショップの導入事例をご紹介します。両者は良い補完関係にあります。